五年前,·布兰克特庄园是一个零在井社区,缅因州,内部存在的主要建设者杰西器皿。他和他的商业伙伴有一个房子,两层模块化挤满了绝缘和由屋顶的太阳能电池板,计划建造25更多的新一代的购房者想要绿色、节能的住房。

器皿命名为公司,无缝化,曾与波特兰建筑师卡普兰汤普森和模块化建造的第一个家在细分为销售做好准备。制品得到了启发高性能房子他会出现在新英格兰南部和确信他们将证明在缅因州南部受买家欢迎,市场内的轻松驾驶距离东部马萨诸塞州、新罕布什尔州和缅因州的最多的一部分。

细分确实物化。24个房屋已建成,现在占领。街道铺,路标。已种植草坪和花坛。但第一个房子仍是唯一一个与太阳能电池板和唯一一个超绝热double-stud墙壁和三层玻璃窗。

其他的都是普通:2×6墙施工、状塑料窗户,玻璃纤维绝缘垫,两带炉运行在丙烷。根据戈夫销售小册子分布式集团房地产的房子都是能源之星评级。但他们当然不像器皿的想象。

发生了什么事?

良好的计划,但一个苦苦挣扎的市场

卡普兰汤普森的器皿是卖一个BrightBuilt设计,一个1750平方英尺的模型称为Appledore。更多的光伏产能,房子可能是零。墙绝缘R-40, R-60的屋顶。加热和冷却是由三菱无管minisplit提供;家用热水来自一个热泵热水器。设计师希望房子能测试在1.5和2.0之间每小时换气次数对密封性,比大多数code-compliant房屋。

同时,无缝化曾试图保持适度一边完成:乙烯站,基本的厨柜。浴室瓷砖地板,但塑料淋浴包围着。修剪很简单。

卡普兰汤普森和器皿都认为可能有额外的节省时间,如果没有钱,在公司使用模块化建造房屋。他们已经选定了Keiser房屋公司井镇以北70英里牛津。房子以429000美元的价格进入市场。

“你经常说,“绿色”或“零”和人去,“哦,我的上帝,我要花一百万美元。”制品在2012年在一次采访中说。“这并不需要,我们在这里证明。它不需要一百万美元的房子。开始,我们在高3,这是一个很好的价值,我认为。”

在纸上,器皿似乎有一个好主意。·布兰克特庄园的时候提供第一次回家,这个国家开始留下2008年的经济衰退。上面的房子是长在该地区一个典型的新房子在性能的基础上,和开发人员一直价格通过抵制诱惑负载花哨的装置和完成。

但不管是什么原因,买家没有回答门铃。

“事情还相当粗糙的房地产市场,”丹·赫西表示戈夫集团房地产公司现在处理销售发展。“他是定价很高,超过400,房子只是坐在那里,没有得到任何接受者。它坐了一年半。”

购房者有不同的优先级列表

新罕布什尔州,杰斐逊的埃克塞特·布兰克特接管建设房地产的房屋买家曾经见到过的。房子就像公司的签名格伦艾伦整洁、有吸引力,建立可预测的功能。2×6-framed墙壁,例如,与R-21绝缘玻璃纤维”与保利蒸汽屏障,“但没有连续外绝缘护套。同样,规范表没有提到全屋通风或密封性,特性,消费者市场的高性能房子会寻找。

房子的大小范围从1600到2200平方英尺,成本在400000美元和500000美元之间,赫西说。除了一个细分的26个房子已经售出。

这些价格没有多大区别比五年前器皿最初想要的,尽管赫西说,价格已经上涨了约30%戈夫集团参与了该项目。制品的节能特性建立了项目,然而,只是还没有注册,大多数买家在该地区。

“我的感觉是很多人询问,它并不是真的在他们的优先级列表,”哈斯说电话。“他们更寻找他们可以看到和触摸的东西,更重要的是整体是否正确的平面图。我真的不听在这个价格点能源效率。我认为人们假定它是新的,这将是比他们最后的家。

“他们说,中上阶层的收入,肯定超过100每年几百几千美元,”哈斯·布兰克特庄园的买家说。“电力和燃料可能不是一个大问题。他们只是想让他们想要什么,他们舒服。”

如果买家不敲门绝缘,太阳能电池板,以及其他节能特性,建筑商不会向他们提供的方式,他补充说。

“建造自己喜欢它们非常舒服的事情,他们20年来一直在做的事情,”他说。”他们保修,他们站在它,理解它。这就是他们必须提供,因为这是他们喜欢做的事情。我认为这是一个重要组成部分,也是。”

市场营销和销售是关键

在雅茅斯节能住宅的开发人员,另一个缅因州南部社区,也发现对更高的成本和缺乏市场营销的焦点可以阻止潜在的零买家。

写的波特兰新闻先驱报》,晚礼服特克尔描述村作为一个“精明增长”的社区运行在雅茅斯的边缘的商业区,买家可以选择一个零BrightBuilt回家,或者更传统。

房价从500000美元到800000美元,艾比和买家像鲍德温和她的丈夫相信高性能家里的溢价是太多了。相反,他们选择一个自定义的家居设计和一些节能功能但不完整的调色板BrightBuilt会回家。

在雅茅斯,波特兰的一家高档郊区,时间和地点似乎对一个社区的高性能的家园。然而大多数买家选择房子,满足代码但不要超过它,本文指出。Matt Teare村运行的主要开发人员,称之为“洋基绿色”支付节能特性最好的回报,但没有更多。

六十人出现在一个初始会议由Teare和卡普兰汤普森与当地人试水。很多人说他们BrightBuilt房子感兴趣,但现在Teare说不超过6的26个家庭将BrightBuilt模型。

旋律布朗,一个本地代理,说有很多兴趣BrightBuilt房屋,但年轻的买家表示,他们无法证明增加的成本。

“他们更关心厨房的布局,”她说。

精明的销售代理是至关重要的

高性能或零房子之间的成本差异和传统建造的房子更像是10%到12%,而不是20%到30%的鲍德温显然认为,汤普森的校长菲尔·卡普兰说卡普兰和BrightBuilt。和误解定价强调了需要房地产经纪人了解零房子和传统之间的区别。

”他委托一位房地产经纪人的发展是没有投资,事实上绿色建筑一无所知,”卡普兰说村里的运行开发人员最初的选择对于一个房地产经纪人。“所以我们试图教育他,当人们来到他和他的人基本上不知道如何巧妙地谈论它”。

用一个新的代理,卡普兰说,发展是手中的人理解高性能特性和买家可以清楚地解释它们。“这是这样一个罕见的房地产经纪人谁,”他说。

卡普兰认为,另一个因素是开发人员致力于高性能房子即使不是直接销售。细分为由LEED住宅在邻近的自由港凯尔西布鲁克卡普兰说,开发人员是病人,最终只有一个或两个很多出售。所有的房屋在细分,他说,高性能的家园。

“花了一段时间,但绝对强度的开发人员坚持他的枪,基本上说,“这是我们要承诺,“和志趣相投的人填写,”卡普兰说。”,这是一个成功的模型。”

还是未来高性能社区

制品仍然是构建高性能的房屋在缅因州,新罕布什尔州南部——但他们是定制的,一次性的设计,而不是细分。

他不同意赫西的评估,买家以400000美元到500000美元花不是寻找高性能的特点:“有很多人在这个价格范围内对它感兴趣,”他在电话说在温尼佩绍基湖附近的一个建筑工地,新罕布什尔州,他正在盖一所房子。“我认为这只是他的工作与人口的买家。他们只是不关心。”

器皿的原始·布兰克特庄园的计划没有成功,但他并不准备放弃的想法社区零设计规范的地方。他相信这是一个识别合适的市场的情况下,不改变基本的游戏计划。

“我认为有一个未来,”他说。“我们没能找到那个地方。市场的存在。做一个这样的社会你必须有一个好的区域。这是我们的问题。我们没有正确的区域。你必须有一个教育基地的消费者。”

卡普兰说,多种因素可以解释·布兰克特房地产开发的失败在他和器皿最初想象的方式。其中一个是本地市场。另一个是缺乏房地产估价师知道绿色住房市场,和比较数据的缺乏,或在该地区“比较”——类似的属性评估人员使用来证明他们分配给一个属性的值。

“我认为这是一个棘手的时间和一个棘手的地方,”他说。“这是一个强烈的想法。我认为比较可能没有时间,所以很难对他们卖东西有较高的初始成本。这不是一个新故事。评估师注册绿色评估师?可能不会。我觉得这只是开始的雷达。这将是另一个杆拉,但没有人知道它或者它不存在。”

卡普兰认为高性能房地产市场是比五年前更强,但他发现缺乏节能创新·布兰克特庄园“痛苦”。

”(零)的增量成本并不大,”他说。“人们并不看大局。和房地产经纪人是谁委托出售这些东西不知道如何谈论它。他们不鼓励。”